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COMO NEGOCIAR

SABER NEGOCIAR PUEDE GENERARLE MUCHOS BENEFICIOS

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Sin darnos cuenta, uno se pasa negociando todo el día. Al final del día, te das cuenta que algunas cosas las pudiste conseguir, otras solo a medias y otras las perdiste después de lidiar con tus múltiples negociaciones. De aquí se concluye que mientras mejor negocias, mejor te va en la vida.

• La primera regla que se debe tener en cuenta es que uno recibe lo que negocia y no lo que merece. Aunque para algunos pueda sonar esto un tanto injusto, esa es la realidad en casi todas las negociaciones profesionales.


• Siempre hay que buscar una figura en la que ambas partes ganen algo. El objetivo es aspirar a que tu parte sea la mayor posible. No se llega a buenos resultados cuando se pretende una figura del tipo "todo para mí, nada para ti". Saber ceder en ciertos puntos es parte del juego.


• La negociación en sí es un proceso y no un evento. Puede postergarse, frenarse o acelerarse, dependiendo de cómo se desarrolle.


• Aprenda todo lo que pueda sobre la otra parte antes de empezar a negociar. ¡Haga su tarea! Mientras más información tenga, mejor. Considere que muchas veces la información está a la mano (aquella legalmente válida), solo que no es bien buscada. Asimismo, descubrir las necesidades reales del otro es de mucha ayuda para diseñar la estrategia de sacrificio de los puntos sensibles que uno está dispuesto a ceder, a cambio de conseguir más de lo que realmente interesa.


• Defina bien los límites de su negociación. Sepa hasta dónde puede jalar la pita y recuerde que todas las pitas se rompen en algún punto, tarde o temprano. Olvidarse de esta regla puede costarle la negociación entera y perder tiempo y dinero en el intento.


• Acepte el silencio. Que no le incomode utilizarlo como herramienta de negociación. Los japoneses, por ejemplo, tienen esta regla muy presente cuando negocian. Recuerde que uno es esclavo de sus palabras y amo de su silencio.


• Ante la intimidación, no demuestre temor. Historias de David y Goliat sobran en el mundo de las negociaciones. Si la negociación es civilizada, no tiene por qué existir temor. Recuerde que se trata de personas negociando con personas y no empresas negociando entre sí, por lo que los tamaños empresariales se relativizan en la mesa de negociación.


• Finalmente, establezca un clima de cooperación y no de conflicto. Al final de cuentas, usted debe armar relaciones que sean duraderas. El desgaste emocional que ocasiona un conflicto de negociación es un tanto inútil y, por otro lado, el mundo siempre da vueltas, por lo que evitar un conflicto casi siempre es lo más inteligente.

Estos puntos no son reglas absolutas pero ciertamente pueden servirle como apoyo para cualquier negociación, sea en el ámbito personal o profesional. Utilícelos y verá cómo alguna ventaja obtendrá.

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FELIZ 2009: METAS

SEA OBJETIVO. FIJESE PROPOSITOS REALES

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PROGRAMESE PARA UN FABULOSO 2009

EMPIECE CON EL DIAGNOSTICO SOBRE COMO LE FUE EL AÑO ANTERIOR PARA LUEGO FIJARSE METAS CONCRETAS Y HACER UNA LABOR DE AUTOCONVENCIMIENTO SOBRE SUS CAPACIDADES

Empiece el año con toda la energía del mundo, con disposición para mejorar y dejar de hacer las cosas que no le ayudan a crecer ni a desarrollarse como persona, profesional, padre (madre) o esposo (a). Aquí algunas pautas para que lo logremos:

1. Diagnóstico personal
Haga una evaluación objetiva de cómo le ha ido en el año en sus diferentes roles (pareja, padre, madre, amigo, amiga, jefe, etc.). Fíjese en cuál está más fuerte y en cuál menos, y si el problema tiene que ver con usted o con los demás. Analice cómo logró los objetivos en dicho año, cuál era su estado emocional (qué ideas o creencias lo acompañaron en ese momento), cómo y qué hizo para conseguir ese objetivo, y a qué recursos psicológicos apeló en ese momento (perseverancia, flexibilidad, tolerancia, etc.).

2. Hay cosas que se pueden cambiar y otras que no
Identifique qué cosas dependen de usted, de sus decisiones, de su actitud y de sus acciones. Las cosas que no pueden cambiar son las que dependen de otros. Ahora bien, algo que siempre puede modificar es su actitud ante una condición adversa, pensar en positivo y sacar ventaja.

3. Metas de corto, mediano y largo plazo
Lograr un objetivo requiere dirigir su energía a algo determinado, por eso es importante establecer metas de corto, mediano y largo plazo. Pregúntese siempre qué pasos da para conseguir la meta que se planteó como objetivo de vida.

4. Programar la mente
Dígase: "Yo puedo", "Soy valioso", "Soy importante", "Me merezco lo mejor y lo acepto ahora mismo" o "Yo me acepto y me apruebo". Es muy bueno decir este tipo de frases antes de irse a dormir y, justo al momento de despertarse, cuando la mente está con ondas más lentas y es más receptiva, visualizar exactamente lo que deseamos, como si estuviéramos viendo una película.

ESCRIBA SUS METAS PARA TENERLAS PRESENTES
Puede utilizar post-it (etiquetas autoadhesivas).
Actualmente incluso hay libretas de notas que puede agregar a su pantalla o monitor.

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